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  • ·洽谈有技巧:简述技术性准备的基本原则所包含的内容

         商界人士在准备洽谈时,应当禁忌如下四项基本原则:[详情]

  • ·怎样理解并运用“人与问题要分开”的原则

         早在20世纪70年代末期,哈佛大学的教授罗杰费希尔等人在总结各种谈判理论的基础上,就提出了原则谈判理论。在使用原则式谈判时,要注意应用范围,首先,要求谈判双方能够认真地在冲突性立场的背后努力寻求到共同的利益,双方处于平等的地位,没有咄咄逼人的强势,也没有软弱无力的退让。
         在谈判的同时,人 [详情]

  • ·公共关系中处理好组织与服务对象关系的基本要求解析

      公共关系中处理好组织与服务对象关系的基本要求主要包括一下几个方面:

      一、要树立正确的经营思想和良好的服务意识。

      要本着一切“以顾客的需要为中心”、摆正社会组织与服务对象的关系,时时刻刻为服务对象着想,把为服务对象着想作为组织的使命和责任,处处留心,随时发现为服务对象服务的机会,及时满足服务对象的需要。特别是一些急需的服务要求,从而树立 [详情]

  • ·简要阐述俄罗斯商人所拥有的谈判风格
         一、俄罗斯商人往往固守传统、缺乏灵活性。     原苏联是个外贸管制的国家,是高度计划的外贸体制。任何的企业或者个人都不可能自行进口或出口任何产品,所有的进出口计划都是经过一系列环节审批,检查、管理和监督。在这种高度计划体制中,人们已经习惯于照章办事,而忽视了个人的发挥。&n [详情]
  • ·提高谈判成功率的方法:模拟谈判时应注意的方面
         模拟谈判的效果如何,它是可以直接关系到企业在谈判中的实际表现的,那么要想使模拟谈判真正发挥作用,就必须要注意这些方面的问题:
         一、对实际情况要科学地做出假设。模拟谈判实际上就是提出各种各样的假设,制定出一系列的对策,采取一定的措施的过程。因此,假设就是模拟谈判的前提,也是模拟谈判的基础,它的作 [详情]
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